No compitan con sus rivales, hagan que sean irrelevantes

W. Chan Kim

La estrategia del Océano Azul fue expuesta en el 2005 por los profesores del INSEAD, W. Chan Kim y Renée Mauborgne, y ha sido adoptada por Nintendo en la estrategia de lanzamiento de sus últimas dos consolas. Y todos sabemos el resultado económico de ambas.

Según esta estrategia, el oceano se refiere a una industria o mercado. Un océano azúl es aquel nicho de mercado que está sin descubrir (y cuyos miembros no saben que están dispuestos a gastarse dinero en ese negocio).

Las compañías normalmente se enfrascan en estériles batallas que se enmarcan dentro del océano rojo, donde las empresas ofrecen exactamente los mismos productos y buscan el mismo tipo de cliente (¿necesito dar ejemplos?).

Buscar el océano azul consiste en la máxima de innovación por valor, donde se da importancia tanto a la innovación como al bajo coste del producto (¿más ejemplos?). De esta forma podemos transformar el mercado y, lo que es más importante, crear otros nuevos mientras dejamos atras a la competencia. No se trata de luchar por el mismo trozo de tierra fértil, sino buscar nuevos lugares donde otros solo ven tierra estéril.

Después de leer artículos sobre esta estrategía no me queda ni una duda de que en Nintendo han seguido riogurosamente todos los puntos clave de la teoría. De hecho la estrategia de Nintendo estos últimos años esta siendo tomada como ejemplo para fomentar y explicar el Oceano Azul: fue una empresa lider en el sector, después llegó la competencia y el océano se volvió rojo. Ahora tocaba buscar el azul de nuevo, y parece que lo han conseguido.

Claro que todo esto no quita que muchos usuarios de Wii sigamos esperando must-haves como agua de Mayo…